央广传媒发展总公司董事长王跃进：中国声音，助力中国品牌
2017年9月19日，中央人民广播电台2018年媒体资源推介暨中国品牌联盟发布会在北京隆重举行。会上，央广传媒发展总公司董事长兼总经理、央广广告分公司总经理王跃进以《中国声音助力中国品牌》为题，从媒体生态环境之变入手，重点阐述了中央人民广播电台独有的优势和价值。他说，在如今的媒介生态下，受众的阅读习惯、收视习惯和收听习惯都在改变，不同媒介广告的传播力和影响力也随之改变。广播占据了生活场景中的流量入口，带来了巨量有市场潜力的收听人群。今天的广播，已是不折不扣的传统媒体中的新媒体，新媒体中的移动媒体。在权威性、专业性、覆盖面和性价比等方面，中央广播更是显示出巨大的优势。2018年，央广将着眼客户服务、代理公司服务和营销理念等方面，继续华美蝶变。最后，王跃进总经理重磅发布了以“大报时产品系”和“新闻联动产品系”等广告产品为代表的央广“百项孵化工程”，以及由中国品牌集结行动升级而成的央广中国品牌联盟工程。
媒体的生态环境在改变
由于新媒体的出现，最近几年，中国的媒体生态发生了很大的变化。
第一个改变：受众的阅读习惯在改变，从传统纸媒阅读向智能电子终端阅读转变。
第二个改变：受众的收视习惯在改变，从以前以电视机的收视为主，向智能电子终端收视分流。
第三个改变：受众的收听习惯在改变。从收音机、车载广播收听为主，向收音机+车载广播+PC端+智能移动穿戴装备收听聚合。
这种改变，即渠道改变导致的受众分流，给传统媒体带来了巨大的挑战；但同时也带来了新的机会，虽然渠道众多，但媒体竞争的核心是内容，而内容竞争力反映的是媒体的底蕴积淀，这种底蕴积淀是不容易被轻易撼动和改变的。强大的内容原创能力和厚重的媒体底蕴正是央广的优势所在。渠道则属于红海领域，别人可以做，传统媒体当然也可以做，追上并赶超领先者只是时间的问题。
广告的传播力、影响力在改变
在媒介生态改变的环境下，传统媒体中惟有广播保持了上扬的趋势。2017年上半年广告花费中，广播是唯一保持增长的传统媒体。
为什么会出现这样一种趋势和变化呢？为什么在这样一种激烈竞争的生态环境下，传统媒体中唯有广播继续保持增长？原因有以下几点：
第一，广播具有即时性、互动性、精准性、需求导向性、效益易评估等新媒体特点。作为传统媒体中的新媒体，它适应了今天这样一种媒体发展规律的需求。
第二，到2016年底，中国的汽车保有量接近2亿辆，拥有庞大的车载人群。广播占据了生活场景中的超级流量入口，成为新媒体中的移动媒体。车载收听带来庞大的具有市场潜力的三高人群（高学历、高收入、高影响力），为广播保持快速增长带来了一种市场可能。
第三，在所有媒体当中，广播是唯一能够直达受众心灵的传播媒体，声音传播直接和心灵对话。这样的一种媒体，当然也是广告转化效果最优质的媒体。
第四，碎片化传播时代，广播移动媒体的特点满足了受众对于碎片化信息接收的需求。
第五，广播伴随性收听的特点，解放了受众的眼睛、手和脚，是最便捷的一种大众媒体。
第六，从广告的花费来看，广播是性价比最高的媒体之一。和其它媒体相比，广播能够实现广告多版本同步播出；制作成本低，制作快，更新快，可以第一时间多维度呈现客户的品牌和产品。此外，由于广播广告的花费低，广告版本可长可短，可以根据客户的需求，充分把客户的品牌和产品说深说透。
中央广播的优势
与区域广播相比，中央广播无论是在传统覆盖上，还是在移动客户端上，都表现出了非常强势的竞争力。
传统无线覆盖领域，以车载广播和收音机为主要接收终端，在这个领域，中央广播体现出更权威、更专业、强覆盖和广告高性价比优势。以中国之声为例，调频覆盖全国31个省市自治区，以及港澳台2000多个城市，而它的广告价格仅仅相当于2-3个东部省级电台主要频率的广告价格。按照一个城市平均测算，全年365天每天15次以上的广告花费不到一万块钱。
在互联网和音频客户端的收听上，无论是中央广播还是区域广播，都变成了全国性的传播。这时候，竞争的核心是内容。根据统计，目前中国100个人当中有96人拥有手机，智能手机的普及率更是达到了80%。手机为广播带来了巨量的收听人群，在移动收听领域，中国之声和经济之声始终独占鳌头。数据显示，2017年3月，中国之声在蜻蜓FM上一个月的点击量超过了1亿人次，经济之声的点击量超过4000万人次。在蜻蜓FM全国排名前十的频率当中，中国之声和经济之声的点击量超过了第3-10位频率收听人数的总和。中国之声和经济之声收听人群的规模超过了蜻蜓FM排名前10位交通广播总收听人群的2倍以上。
央广的缩写是CNR，它代表的是国家，是中国国家广播。在公信力、引导力、传播力和影响力等方面具有非常明显的优势，具体体现在以下6点：
第一，最具公信力的广播。
从1940年在延安窑洞里诞生开始，中央人民广播电台始终站在时代前列，与国家同呼吸、共命运。这77年来，央广都是中国最坚定、最忠实的时代记录者和传播者。传播时代之音是央广的责任和使命。
第二，国家媒体的平台优势。
国家媒体的公信力和引导力为品牌提供强大的背书和溢价效应，国家媒体的传播力和影响力也是广告效果的有力保证。
第三，是唯一实现领土覆盖的广播媒体。
中国之声有1978个调频，503个中波，实现了中国领土的全覆盖；最专业的财经广播——经济之声，有110个调频，80个中波，实现了中国主要经济城市的覆盖；音乐之声有60个调频，覆盖了最有文化底蕴和文化内涵，具有朝气和活力的中心城市。
第四，最权威、最专业、最流行。
中国之声，最权威的国家新闻广播、最高效的国家媒体广播和媒体融合全国排名第一的广播；经济之声，最专业的财经广播，精准到达全国大中型城市高端受众；音乐之声，最流行的音乐广播，引领着中国类型化流行音乐广播改革的潮流，它的目标人群是追求时尚的18-35岁的年轻人群。从2018年1月1日起，音乐之声的经营由总代理商经营变为央广自己组织经营。
第五，最大的听众规模。
中央人民广播电台面向中国14亿人口，每个月的有效听众规模超过7个亿，每天平均超过7000万人通过传统收听渠道收听中央人民广播电视台的节目。如今，我们的广播收听终端涵盖了收音机、车载广播、手机移动端和PC端等多个终端载体，听众规模不断壮大。
第六，“三高”人群占据了收听的主体（高收入、高学历、高影响力）。
从年龄上来看，25-54岁占央广收听人群的80%以上，这是一个最有爆发力的群体；从学历、家庭收入和职业构成来看，央广受众的“三高人群”占比达推及人口的两倍以上。
在这样一个良好媒体影响力的基础上，央广要适应当下媒介的竞争，需要不停地改变，要在营销方面不断创新。
营销之变——客户服务之变
由单一的广告合作关系，向共生共荣的产业链条关系转变；由单一的广告服务，向为客户提供精准的营销顾问服务转变。这种转变的核心是让客户在央广的投放物超所值。那么如何实现对客户服务的改变呢？
第一，围绕客户需求，借助大数据，研究目标客户的战略，分析客户的目标人群。
第二，依据媒体的传播规律，为客户制定精准的广告投放策略，解决客户目标人群和媒体受众人群有效结合的问题。
第三，精准创意，解决媒体目标人群向客户消费人群转化的问题。
第四，根据市场反馈，随时调整广告策略，确保广告效果能够持续达成。
营销之变——代理公司服务之变
与代理公司由简单的商业合作关系，变成一个有机的整体，视代理公司为央广广告公司营销队伍的延伸。为了达成这样一种合作的关系，我们要与代理公司实现平台共享、资源共享、信息共享；与代理公司共同研究市场、挖掘市场、开拓客户，服务客户。
央广的营销模式，在中国广播电视媒体当中，可以说是最丰富的。央广和代理公司的合作模式十分多元，包括核心代理、社会代理、项目集群代理、行业代理、区域代理、频率总代理等。
央广始终坚守共赢的理念，充分尊重代理公司的劳动价值。每一个代理公司都是专业的服务公司，为客户和媒体投入了大量的成本，付出了大量的心力，理应获得合理的利润空间。
百项孵化工程与中国品牌联盟
2018年，我们推出了广告产品的百项孵化工程。包括24节气广告、传统节日广告、十二时辰广告、品牌形象之夜广告、新闻联动和各类服务站广告等产品设计，有100多种广告产品可供客户自主选择。同时，我们还可以在这100多种广告产品的基础上，根据客户需求进行个性化重组，从而延伸出更加丰富多样的产品模式。
此外，我们将2017年中国品牌集结行动升级为2018年央广中国品牌联盟，用中国声音助力中国品牌发展。央广为此专门设计了中国品牌联盟专属产品，以更好服务于未来能够加入我们中国品牌联盟的广告客户。
媒体生态的变革为广播带来了很好的机遇，携手央广，与央广同行，实际上就抓住了品牌传播的制高点。2018年，央广愿与在座的各位合作伙伴在媒体变革大潮中，抓住机会，实现共赢。
2017年9月19日，中央人民广播电台2018年媒体资源推介暨中国品牌联盟发布会在北京隆重举行。会上，央广传媒发展总公司董事长兼总经理、央广广告分公司总经理王跃进以《中国声音助力中国品牌》为题，从媒体生态环境之变入手，重点阐述了中央人民广播电台独有的优势和价值。他说，在如今的媒介生态下，受众的阅读习惯、收视习惯和收听习惯都在改变，不同媒介广告的传播力和影响力也随之改变。广播占据了生活场景中的流量入口，带来了巨量有市场潜力的收听人群。今天的广播，已是不折不扣的传统媒体中的新媒体，新媒体中的移动媒体。在权威性、专业性、覆盖面和性价比等方面，中央广播更是显示出巨大的优势。2018年，央广将着眼客户服务、代理公司服务和营销理念等方面，继续华美蝶变。最后，王跃进总经理重磅发布了以“大报时产品系”和“新闻联动产品系”等广告产品为代表的央广“百项孵化工程”，以及由中国品牌集结行动升级而成的央广中国品牌联盟工程。
媒体的生态环境在改变
由于新媒体的出现，最近几年，中国的媒体生态发生了很大的变化。
第一个改变：受众的阅读习惯在改变，从传统纸媒阅读向智能电子终端阅读转变。
第二个改变：受众的收视习惯在改变，从以前以电视机的收视为主，向智能电子终端收视分流。
第三个改变：受众的收听习惯在改变。从收音机、车载广播收听为主，向收音机+车载广播+PC端+智能移动穿戴装备收听聚合。
这种改变，即渠道改变导致的受众分流，给传统媒体带来了巨大的挑战；但同时也带来了新的机会，虽然渠道众多，但媒体竞争的核心是内容，而内容竞争力反映的是媒体的底蕴积淀，这种底蕴积淀是不容易被轻易撼动和改变的。强大的内容原创能力和厚重的媒体底蕴正是央广的优势所在。渠道则属于红海领域，别人可以做，传统媒体当然也可以做，追上并赶超领先者只是时间的问题。
广告的传播力、影响力在改变
在媒介生态改变的环境下，传统媒体中惟有广播保持了上扬的趋势。2017年上半年广告花费中，广播是唯一保持增长的传统媒体。
为什么会出现这样一种趋势和变化呢？为什么在这样一种激烈竞争的生态环境下，传统媒体中唯有广播继续保持增长？原因有以下几点：
第一，广播具有即时性、互动性、精准性、需求导向性、效益易评估等新媒体特点。作为传统媒体中的新媒体，它适应了今天这样一种媒体发展规律的需求。
第二，到2016年底，中国的汽车保有量接近2亿辆，拥有庞大的车载人群。广播占据了生活场景中的超级流量入口，成为新媒体中的移动媒体。车载收听带来庞大的具有市场潜力的三高人群（高学历、高收入、高影响力），为广播保持快速增长带来了一种市场可能。
第三，在所有媒体当中，广播是唯一能够直达受众心灵的传播媒体，声音传播直接和心灵对话。这样的一种媒体，当然也是广告转化效果最优质的媒体。
第四，碎片化传播时代，广播移动媒体的特点满足了受众对于碎片化信息接收的需求。
第五，广播伴随性收听的特点，解放了受众的眼睛、手和脚，是最便捷的一种大众媒体。
第六，从广告的花费来看，广播是性价比最高的媒体之一。和其它媒体相比，广播能够实现广告多版本同步播出；制作成本低，制作快，更新快，可以第一时间多维度呈现客户的品牌和产品。此外，由于广播广告的花费低，广告版本可长可短，可以根据客户的需求，充分把客户的品牌和产品说深说透。
中央广播的优势
与区域广播相比，中央广播无论是在传统覆盖上，还是在移动客户端上，都表现出了非常强势的竞争力。
传统无线覆盖领域，以车载广播和收音机为主要接收终端，在这个领域，中央广播体现出更权威、更专业、强覆盖和广告高性价比优势。以中国之声为例，调频覆盖全国31个省市自治区，以及港澳台2000多个城市，而它的广告价格仅仅相当于2-3个东部省级电台主要频率的广告价格。按照一个城市平均测算，全年365天每天15次以上的广告花费不到一万块钱。
在互联网和音频客户端的收听上，无论是中央广播还是区域广播，都变成了全国性的传播。这时候，竞争的核心是内容。根据统计，目前中国100个人当中有96人拥有手机，智能手机的普及率更是达到了80%。手机为广播带来了巨量的收听人群，在移动收听领域，中国之声和经济之声始终独占鳌头。数据显示，2017年3月，中国之声在蜻蜓FM上一个月的点击量超过了1亿人次，经济之声的点击量超过4000万人次。在蜻蜓FM全国排名前十的频率当中，中国之声和经济之声的点击量超过了第3-10位频率收听人数的总和。中国之声和经济之声收听人群的规模超过了蜻蜓FM排名前10位交通广播总收听人群的2倍以上。
央广的缩写是CNR，它代表的是国家，是中国国家广播。在公信力、引导力、传播力和影响力等方面具有非常明显的优势，具体体现在以下6点：
第一，最具公信力的广播。
从1940年在延安窑洞里诞生开始，中央人民广播电台始终站在时代前列，与国家同呼吸、共命运。这77年来，央广都是中国最坚定、最忠实的时代记录者和传播者。传播时代之音是央广的责任和使命。
第二，国家媒体的平台优势。
国家媒体的公信力和引导力为品牌提供强大的背书和溢价效应，国家媒体的传播力和影响力也是广告效果的有力保证。
第三，是唯一实现领土覆盖的广播媒体。
中国之声有1978个调频，503个中波，实现了中国领土的全覆盖；最专业的财经广播——经济之声，有110个调频，80个中波，实现了中国主要经济城市的覆盖；音乐之声有60个调频，覆盖了最有文化底蕴和文化内涵，具有朝气和活力的中心城市。
第四，最权威、最专业、最流行。
中国之声，最权威的国家新闻广播、最高效的国家媒体广播和媒体融合全国排名第一的广播；经济之声，最专业的财经广播，精准到达全国大中型城市高端受众；音乐之声，最流行的音乐广播，引领着中国类型化流行音乐广播改革的潮流，它的目标人群是追求时尚的18-35岁的年轻人群。从2018年1月1日起，音乐之声的经营由总代理商经营变为央广自己组织经营。
第五，最大的听众规模。
中央人民广播电台面向中国14亿人口，每个月的有效听众规模超过7个亿，每天平均超过7000万人通过传统收听渠道收听中央人民广播电视台的节目。如今，我们的广播收听终端涵盖了收音机、车载广播、手机移动端和PC端等多个终端载体，听众规模不断壮大。
第六，“三高”人群占据了收听的主体（高收入、高学历、高影响力）。
从年龄上来看，25-54岁占央广收听人群的80%以上，这是一个最有爆发力的群体；从学历、家庭收入和职业构成来看，央广受众的“三高人群”占比达推及人口的两倍以上。
在这样一个良好媒体影响力的基础上，央广要适应当下媒介的竞争，需要不停地改变，要在营销方面不断创新。
营销之变——客户服务之变
由单一的广告合作关系，向共生共荣的产业链条关系转变；由单一的广告服务，向为客户提供精准的营销顾问服务转变。这种转变的核心是让客户在央广的投放物超所值。那么如何实现对客户服务的改变呢？
第一，围绕客户需求，借助大数据，研究目标客户的战略，分析客户的目标人群。
第二，依据媒体的传播规律，为客户制定精准的广告投放策略，解决客户目标人群和媒体受众人群有效结合的问题。
第三，精准创意，解决媒体目标人群向客户消费人群转化的问题。
第四，根据市场反馈，随时调整广告策略，确保广告效果能够持续达成。
营销之变——代理公司服务之变
与代理公司由简单的商业合作关系，变成一个有机的整体，视代理公司为央广广告公司营销队伍的延伸。为了达成这样一种合作的关系，我们要与代理公司实现平台共享、资源共享、信息共享；与代理公司共同研究市场、挖掘市场、开拓客户，服务客户。
央广的营销模式，在中国广播电视媒体当中，可以说是最丰富的。央广和代理公司的合作模式十分多元，包括核心代理、社会代理、项目集群代理、行业代理、区域代理、频率总代理等。
央广始终坚守共赢的理念，充分尊重代理公司的劳动价值。每一个代理公司都是专业的服务公司，为客户和媒体投入了大量的成本，付出了大量的心力，理应获得合理的利润空间。
百项孵化工程与中国品牌联盟
2018年，我们推出了广告产品的百项孵化工程。包括24节气广告、传统节日广告、十二时辰广告、品牌形象之夜广告、新闻联动和各类服务站广告等产品设计，有100多种广告产品可供客户自主选择。同时，我们还可以在这100多种广告产品的基础上，根据客户需求进行个性化重组，从而延伸出更加丰富多样的产品模式。
此外，我们将2017年中国品牌集结行动升级为2018年央广中国品牌联盟，用中国声音助力中国品牌发展。央广为此专门设计了中国品牌联盟专属产品，以更好服务于未来能够加入我们中国品牌联盟的广告客户。
媒体生态的变革为广播带来了很好的机遇，携手央广，与央广同行，实际上就抓住了品牌传播的制高点。2018年，央广愿与在座的各位合作伙伴在媒体变革大潮中，抓住机会，实现共赢。