撬动万亿银发市场，这些广告和消费策略不可不知
CTR日前发布银发人群相关调研文章，通过分析广告投放、消费细分及移动互联网等数据，综合展示充满活力且不断细分的银发市场，启发建立对银发人群更具象和多元的认知与链接。以下为部分内容：
01 广告市场：银发经济放大镜
银发人群作为我国未来最庞大的消费群体，他们有强大的意愿去构建自己更丰富美好的生活，这些需求正通过广告市场走到聚光灯下。老年消费者的独特需求和偏好影响了相关广告投放的特点。这些增长性因素正悄然改变银发市场广告投放策略。
典型赛道：营养赛道精细化竞争加剧
凯度消费者指数的分析显示，银发家庭热衷于补充微量元素、呵护心脑和强健骨骼，同时对营养糊和营养粉等健康食品情有独钟。广告市场对此也有相同的反应：根据CTR媒介智讯的数据，2024年老年奶粉广告投放量同比增长37.5%。预计未来，持续细化营销赛道将成为老年奶粉市场竞争的主要手段。就目前市场来看，已经有越来越多的老年奶粉在广告投放上注重展示产品的营养成分，并倾向于推出更富有针对性的产品。例如显著展示产品添加钙、硒、膳食纤维等元素，这些广告通过精准细分和差异化竞争来建立强大优势。同样，药酒也是银发经济带动下发展迅速的品类。药酒类的广告投放2024年同比提升11.8%。遵循差异化竞争的逻辑，很多药酒品牌也开始细化产品投放，借助广告推出人参酒和桂圆酒等抢占市场份额。
潜力赛道：服饰个护、养老社区
在广告投放方面，老年服饰品牌如老人鞋和老人裤显示出较高的投放量，部分老人鞋品牌的广告投放同比增长超过10%。未来可能会有更多品牌加大对这类细分市场的投入。养老社区是养老服务产业的关键部分，广告宣传中新增投放的品牌占比达42%，这反映了当前养老服务产业的发展阶段。也有一些比较成熟的养老社区品牌在2024年持续增投品牌广告，以扩大知名度。
新宠赛道：教育文娱厚积待发
一些特定赛道正在成为老年人学习和社交的新宠。2024年老年大学广告显著增长，同比增长350.1%。在推广“银龄+”新产业样态的号召下，多家广电媒体纷纷入局老年大学建设。如广东广播电视台老年大学、济宁广电老年大学、湖南广电老年大学等都增加了广告宣传投入。
02 消费细分：银发经济破局关键
动因细分：性价比VS品质
尽管银发家庭在多个品类上的购买量显著增长，但购买均价有所下降。例如刚需品类中，家清类，2024年前十个月户均购买量增长了8%，但购买的均价下降了6%，体现出性价比驱动的倾向。但在食品消费上，购买均价有所上升，购买量呈现下滑，则表现出品质导向。
想充分撬动银发人群的品类需求，不仅要在底层核心需求上做加法，同样需要充分设计价格区间兼顾到实用价值的适配。
渠道分层：“线上线下”与“上线下线”
总体而言，线下渠道仍是银发家庭的主要购物途径，但他们对兴趣电商的接受度正在逐步提高。上线城市和下线城市的银发人群在购物渠道和内容上存在显著差异。在上线城市，银发家庭更倾向于通过兴趣电商购买坚果、奶粉等高附加值产品。而在下线城市，银发家庭则表现出更依赖传统渠道购买粮油等刚需品的趋势。
03 移动用户行为洞察:深度链接银发群体
CNNIC最新数据显示，截至2024年12月，60岁及以上的网民数量已占我国整体网民的14.1%。如何更全面的开发老年群体价值，盘活银龄资源？数据表明，银发人群在某些特定应用上的使用深度远超整体用户群体，例如他们在资讯服务上的使用时长TGI明显高于其他年龄段。天气服务、日历等实用工具也表现出很大粘性；健康美容、数字阅读和音频服务等内容也成为他们的重要需求点。
一些潜力场景携带着很强的增长想象：如数字阅读和音频服务虽然渗透率不高，但使用这类应用的银发人群使用时长较长，说明这类应用和内容存在高增长空间，需进一步设计更“适老”的内容与互动推广等增加链接的可能性。
总结
随着互联网和移动互联网渗透率不断提高，未来的银发人群在底层需求和消费满足方式上将与现在的老年人呈现出巨大差异。“老年人不是主力消费人群”这类的观点将成为过去式。未来老年市场不仅会在广告和消费领域焕发新生，也将在数字化体验中释放出更多潜力。
文章来源：CTR洞察
CTR日前发布银发人群相关调研文章，通过分析广告投放、消费细分及移动互联网等数据，综合展示充满活力且不断细分的银发市场，启发建立对银发人群更具象和多元的认知与链接。以下为部分内容：
01 广告市场：银发经济放大镜
银发人群作为我国未来最庞大的消费群体，他们有强大的意愿去构建自己更丰富美好的生活，这些需求正通过广告市场走到聚光灯下。老年消费者的独特需求和偏好影响了相关广告投放的特点。这些增长性因素正悄然改变银发市场广告投放策略。
典型赛道：营养赛道精细化竞争加剧
凯度消费者指数的分析显示，银发家庭热衷于补充微量元素、呵护心脑和强健骨骼，同时对营养糊和营养粉等健康食品情有独钟。广告市场对此也有相同的反应：根据CTR媒介智讯的数据，2024年老年奶粉广告投放量同比增长37.5%。预计未来，持续细化营销赛道将成为老年奶粉市场竞争的主要手段。就目前市场来看，已经有越来越多的老年奶粉在广告投放上注重展示产品的营养成分，并倾向于推出更富有针对性的产品。例如显著展示产品添加钙、硒、膳食纤维等元素，这些广告通过精准细分和差异化竞争来建立强大优势。同样，药酒也是银发经济带动下发展迅速的品类。药酒类的广告投放2024年同比提升11.8%。遵循差异化竞争的逻辑，很多药酒品牌也开始细化产品投放，借助广告推出人参酒和桂圆酒等抢占市场份额。
潜力赛道：服饰个护、养老社区
在广告投放方面，老年服饰品牌如老人鞋和老人裤显示出较高的投放量，部分老人鞋品牌的广告投放同比增长超过10%。未来可能会有更多品牌加大对这类细分市场的投入。养老社区是养老服务产业的关键部分，广告宣传中新增投放的品牌占比达42%，这反映了当前养老服务产业的发展阶段。也有一些比较成熟的养老社区品牌在2024年持续增投品牌广告，以扩大知名度。
新宠赛道：教育文娱厚积待发
一些特定赛道正在成为老年人学习和社交的新宠。2024年老年大学广告显著增长，同比增长350.1%。在推广“银龄+”新产业样态的号召下，多家广电媒体纷纷入局老年大学建设。如广东广播电视台老年大学、济宁广电老年大学、湖南广电老年大学等都增加了广告宣传投入。
02 消费细分：银发经济破局关键
动因细分：性价比VS品质
尽管银发家庭在多个品类上的购买量显著增长，但购买均价有所下降。例如刚需品类中，家清类，2024年前十个月户均购买量增长了8%，但购买的均价下降了6%，体现出性价比驱动的倾向。但在食品消费上，购买均价有所上升，购买量呈现下滑，则表现出品质导向。
想充分撬动银发人群的品类需求，不仅要在底层核心需求上做加法，同样需要充分设计价格区间兼顾到实用价值的适配。
渠道分层：“线上线下”与“上线下线”
总体而言，线下渠道仍是银发家庭的主要购物途径，但他们对兴趣电商的接受度正在逐步提高。上线城市和下线城市的银发人群在购物渠道和内容上存在显著差异。在上线城市，银发家庭更倾向于通过兴趣电商购买坚果、奶粉等高附加值产品。而在下线城市，银发家庭则表现出更依赖传统渠道购买粮油等刚需品的趋势。
03 移动用户行为洞察:深度链接银发群体
CNNIC最新数据显示，截至2024年12月，60岁及以上的网民数量已占我国整体网民的14.1%。如何更全面的开发老年群体价值，盘活银龄资源？数据表明，银发人群在某些特定应用上的使用深度远超整体用户群体，例如他们在资讯服务上的使用时长TGI明显高于其他年龄段。天气服务、日历等实用工具也表现出很大粘性；健康美容、数字阅读和音频服务等内容也成为他们的重要需求点。
一些潜力场景携带着很强的增长想象：如数字阅读和音频服务虽然渗透率不高，但使用这类应用的银发人群使用时长较长，说明这类应用和内容存在高增长空间，需进一步设计更“适老”的内容与互动推广等增加链接的可能性。
总结
随着互联网和移动互联网渗透率不断提高，未来的银发人群在底层需求和消费满足方式上将与现在的老年人呈现出巨大差异。“老年人不是主力消费人群”这类的观点将成为过去式。未来老年市场不仅会在广告和消费领域焕发新生，也将在数字化体验中释放出更多潜力。
文章来源：CTR洞察